Directeur ou directrice des ventes B2B
Créer une croissance plus prévisible et plus durable.
Entreprise de services B2B dont l’offre est reconnue et qui vise une nouvelle étape de croissance.
- Lieu
- Montréal, QC
- Mode de travail
- Hybride, avec déplacements réguliers auprès des clients et participation occasionnelle à des événements sectoriels.
- Type de poste
- Temps plein
- Rémunération
- 120 000 $ – 150 000 $ de base selon expérience, plus rémunération variable
Le contexte
Notre client dispose d’une offre reconnue et souhaite passer à une nouvelle étape de croissance. L’organisation veut améliorer la segmentation, la qualité des opportunités, le coaching des représentants et la fiabilité des prévisions.
La réussite du poste se mesure à la qualité de l’équipe, à la discipline commerciale et à la capacité de convertir une stratégie claire en résultats récurrents.
Le mandat
- Définir la stratégie commerciale, les segments prioritaires, les objectifs et les plans de comptes.
- Diriger, coacher et recruter une équipe de vente orientée acquisition et développement.
- Installer une gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions et des indicateurs de conversion.
- Participer aux négociations majeures et développer les relations avec les décideurs stratégiques.
- Collaborer avec marketing, opérations, finance et direction pour aligner croissance, capacité et rentabilité.
Le profil
- Au moins huit ans d’expérience en ventes B2B complexes, dont une expérience significative de gestion.
- Historique démontré de croissance, de développement d’équipe et de gestion de grands comptes.
- Maîtrise des cycles de vente consultatifs, de la prévision et des outils CRM.
- Capacité à passer du coaching terrain à la présentation exécutive.
- Leadership exigeant, transparence et forte orientation client et résultats.
Ce qui fera la différence : vous inspectez les occasions sans microgérer, vous développez les vendeurs par des faits et du coaching, et vous protégez la marge autant que le revenu.
Ce que le poste offre
- Un rôle de direction avec une influence réelle sur la stratégie et l’organisation commerciale.
- Une équipe à faire progresser et un portefeuille de comptes à fort potentiel.
- Un accès direct à la direction et des moyens pour structurer la fonction ventes.
- Un salaire de base concurrentiel, une rémunération variable et des avantages collectifs.
Les premiers mois : évaluer l’équipe, le pipeline, les segments, les comptes et les pratiques de prévision, puis clarifier les priorités, mettre en place le rythme de coaching et sécuriser les principales occasions.
Le processus
- Échange — un premier entretien confidentiel pour comprendre votre parcours et vos attentes.
- Qualification — validation des compétences, du contexte recherché et des paramètres du poste.
- Accord — votre profil n’est transmis à l’employeur qu’après votre consentement explicite.
- Rencontres — coordination des échanges avec le client, et retours clairs à chaque étape.
- Offre — accompagnement jusqu’à la décision finale et la signature.
Les candidatures sont évaluées sur les compétences et les aptitudes liées au poste. Des mesures d’adaptation peuvent être proposées sur demande — écrivez-nous à candidats@purpple.ca.
Postuler
Votre candidature arrive directement chez le recruteur en charge du mandat. Réponse sous cinq jours ouvrables.